Einführung
Unser Strategy House artikuliert, wie unsere strategischen Kernelemente zusammenhängen. Es dient als unser strategischer Rahmen und stellt sicher, dass jede Entscheidung, Botschaft und Initiative ein kohärentes Markennarrativ verstärkt.
Markenstrategie
Markenambition
Eine neue Markenambition, die die Ausrichtung der AGRANA-Unternehmensmarke lenkt und bestimmt, wie wir von internen und externen Stakeholdern in Zukunft wahrgenommen werden möchten. Sie spiegelt unsere Transformation wider und verleiht unserer Marke eine klare Rolle und Position für die Zukunft.
Unsere Markenambition besteht aus zwei Komponenten:
- Markenambition-Statement/Narrative: Definiert die Rolle und Ambition unserer Marke – und wie wir dorthin gelangen möchten
- Markenattribute ('wir sind'): Erfassen die Persönlichkeit und Charakteristiken unserer Marke
Unsere Markenambition ist für AGRANA als Ganzes konzipiert und ermöglicht uns, als eins vorzuschreiten – ausgerichtet auf einer gemeinsamen Zukunftsvision.
Wertversprechen
Ein Wertversprechen beschreibt den konkreten Mehrwert, den Kund:innen durch ein Angebot erhalten. Es definiert den Punkt, an dem die Bedürfnisse der Zielgruppe mit den besonderen Stärken des Angebots zusammenkommen.
Die Wertversprechen schaffen eine strategische Grundlage für die Kommunikation der einzelnen Angebotskategorien. Sie unterstützen die Entwicklung von Kommunikationsmaterialien, Personas und weiteren vertriebs- und marketingrelevanten Assets.
Jedes Wertversprechen wird durch Argumente und Belege gestützt. Diese liefern die inhaltliche Grundlage für unterschiedliche Anwendungsfälle und Einsatzkontexte.
Kurzversion
Die Kurzversionen fassen die wichtigsten Aussagen der jeweiligen Wertversprechen kompakt zusammen.
Sie helfen dabei, den zentralen Mehrwert einer Angebotskategorie schnell, klar und konsistent hervorzuheben.
Erweiterte Versionen
Die erweiterten Versionen enthalten das vollständige Wertversprechen. Zusätzlich zum beschriebenen Mehrwert umfassen sie weitere Elemente wie die Zielgruppe, die zentrale Aufgabe („Job to be Done“) und die wichtigste Herausforderung der Kund:innen. Sie bieten zusätzlichen Kontext für die Anwendung des Wertversprechens in unterschiedlichen Zielgruppen-, Anwendungs- und Kommunikationskontexten.
Für Lebensmittel & Getränke haben wir zwei separate Wertversprechen entwickelt
Kurzversion
Für die Angebotskategorie „Lebensmittel & Getränke“ haben wir zwei unterschiedliche Wertversprechen entwickelt, da die Geschäftsbereiche FBS und ACS unterschiedliche Zielgruppen adressieren. Je nach Zielgruppe und Kommunikationskontext kann entweder ein lösungsorientierter oder ein zutatenorientierter Fokus gewählt werden.
Lösungsorientierter Fokus
Diese Version des Wertversprechens baut auf den Stärken des Geschäftsbereichs Food & Beverage Solutions (FBS) auf. Es eignet sich besonders für Zielgruppen, die einen kollaborativen und kreativen Ansatz schätzen, und kann als Orientierung für Kontexte dienen, in denen die gemeinsame Entwicklung neuer Ideen, Konzepte und Lösungen im Mittelpunkt steht.
Zutatenorientierter Fokus
Diese Version des Wertversprechens baut auf den Stärken des Geschäftsbereichs Agricultural Commodities & Specialities (ACS) auf. Sie eignet sich besonders für Zielgruppen und Kontexte, in denen die Qualität von Inhaltsstoffen, technische Expertise und Produktleistung zentrale Entscheidungsfaktoren sind – insbesondere in etablierten Produktkategorien, in denen Beständigkeit und Verlässlichkeit im Vordergrund stehen.
Erweiterte Version
Die erweiterten Versionen enthalten die vollständigen Wertversprechen, einschließlich der Zielgruppe, der zentralen Herausforderung der Kund:innen und der zu erfüllenden Aufgabe („Job to be Done“).
Wertversprechen in der Praxis
Die Wertversprechen dienen als strategische Orientierung für Marketing- und Kommunikationsinhalte entlang der gesamten Customer Journey.
